Kampanya Dönemlerinde Stok ve Fırsat Yakalama Taktikleri
Kampanya dönemlerinde fiyatlar ne zaman düşer, stok ne zaman biter? Yeniden satıcılar için kâr hesabı, taksitli alımda maliyet ve otomatik takip stratejisi.
Arbitrajla Ekibi tarafından · güncellendi 21 Ağustos 2026
Özetle / öne çıkanlar
- Kampanya dönemlerinde en iyi fiyatlar genellikle ilk saatlerde çıkar ve stoklar hızla tükenir; beklemek çoğu zaman kaybettirir.
- Yeniden satışta brüt fiyat farkı yanıltıcıdır; komisyon, kargo, iade oranı ve vade maliyeti düşülmeden kâr hesaplanamaz.
- Taksitli alım nakit akışını rahatlatır ama vade farkı varsa marjı doğrudan aşındırır.
- Kampanya dönemlerinde manuel takip fiilen imkânsızdır; fırsat penceresi dakikalarla ölçülür.
Kampanya dönemleri yılın en yoğun fırsat pencereleridir. Aynı zamanda en rekabetçi olanıdır: herkes aynı anda bakar, iyi fiyatlı stoklar dakikalar içinde tükenir. Bu yazıda kampanya dönemlerinde fiyatın nasıl hareket ettiğini, yeniden satış yapıyorsanız kârı nasıl doğru hesaplayacağınızı ve stok yarışını kazanmanın yolunu anlatıyoruz.
Kampanya döneminde fiyat nasıl hareket eder?
Kampanyanın "en iyi fiyatı" genellikle sanıldığı gibi son güne saklanmaz. Tipik seyir şöyledir:
- 1
Başlangıç saatleri — en agresif fiyatlar
Satıcılar ilk saatlerde dikkat çekmek için en düşük fiyatları verir. Sınırlı sayıda iyi fiyatlı stok bu pencerede tükenir.
- 2
İlk 24–48 saat — stok erimesi
İyi fiyatlı varyantlar biter. Kalan stok genellikle daha az tercih edilen renk ve hafıza seçenekleridir.
- 3
Orta dönem — fiyatlar yukarı toparlanır
Stok azaldıkça fiyatlar yükselir. Bu dönemde "kampanya" etiketi durur ama gerçek indirim küçülür.
- 4
Son gün — kısmi ikinci dalga
Elinde stok kalan satıcılar son gün yeniden fiyat kırar. Bu dalga ilki kadar derin olmaz ama ikinci bir şans sunar.
- 5
Kampanya sonrası — sessiz dip
Kampanya bittikten sonraki günlerde stok temizliği devam eder. Rekabet azaldığı için bazen en iyi fırsat buradadır.
En yaygın hata
"Son güne doğru daha da düşer" beklentisiyle beklemek. Fiyat düşse bile aradığınız varyant çoktan tükenmiş olur. Kampanyada asıl kısıt fiyat değil, stoktur.
Yeniden satış yapıyorsanız: gerçek kâr hesabı
Kampanya dönemi, yeniden satıcılar için yılın en verimli alım penceresidir. Ama burada en sık yapılan hata brüt fiyat farkını kâr sanmaktır. Gerçek hesap şöyle görünür:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 30.000 TL |
| Alım fiyatı (kampanyada) | 24.000 TL |
| Brüt fark | 6.000 TL |
| Pazaryeri komisyonu (~%12) | −3.600 TL |
| Kargo | −150 TL |
| İade payı (~%5) | −300 TL |
| Vade / taksit maliyeti | −400 TL |
| Net kâr | 1.550 TL |
Brüt 6.000 TL görünen fark, net 1.550 TL'ye iniyor. Bu hâlâ iyi bir işlem olabilir — ama alım eşiğinizi brüt farka göre kurduysanız, cazip görünen birçok fırsat aslında zarar yazar.
Eşiği net kâra göre kurun
Takip sisteminize "fiyat %15 düşerse haber ver" demek yerine "bu ürün 24.000 TL'nin altına inerse haber ver" demek çok daha isabetlidir. Hedef alım fiyatını net kâr hesabından geriye doğru çıkarın.
Taksitli alım: nakit akışı mı, marj mı?
Yeniden satışta taksitli alım cazip görünür: aynı sermayeyle daha fazla ürün alırsınız. Ama iki tarafı vardır.
| Peşin alım | Taksitli alım | |
|---|---|---|
| Kullanılan sermaye | Yüksek | Düşük |
| Alınabilen ürün adedi | Az | Fazla |
| Birim maliyet | Düşük | Vade farkı kadar yüksek |
| Risk | Sınırlı | Satılmazsa borç devam eder |
| Uygun olduğu durum | Yavaş dönen ürün | Hızlı dönen, talebi kesin ürün |
Kural şu: taksitli alım yalnızca devir hızından emin olduğunuz üründe mantıklıdır. Ürün elinizde kalırsa taksit ödemesi devam eder ve kâr hızla erir. Vade farksız kampanyalarda ise taksit neredeyse her zaman avantajlıdır — sermayeyi serbest bırakır, maliyeti artırmaz.
Stok yarışını kazanmak
Kampanya döneminde asıl rekabet fiyatta değil, stoktadır. İyi fiyatlı varyant tükendiğinde kampanya sizin için bitmiştir. Bu yüzden stok girişi bildirimi, fiyat düşüşü bildiriminden daha kritik hâle gelir.
- Stok girişini izleyin. Tükenen bir ürün yeniden açıldığında pencere saniyelerle ölçülür.
- Varyant bazında takip edin. Ürün "stokta" görünürken aradığınız renk/hafıza tükenmiş olabilir.
- Yeni satıcıyı yakalayın. Aynı ürüne düşük fiyatla giren yeni satıcı kısa süreli bir dip yaratır.
- Kampanya geçiş saatlerine hazır olun. Fiyatlar toplu hâlde bu anlarda hareket eder.
- Bildirimleri ayrı kanala alın. Kampanya döneminde bildirim hacmi artar; kişisel sohbetlerin arasında kaybolur.
Kampanyada manuel takip neden çalışmaz?
Normal dönemde günde birkaç kez bakmak bir şeyleri yakalayabilir. Kampanya döneminde fırsat penceresi dakikalara iner ve aynı anda onlarca üründe hareket olur. İnsan refleksiyle bu yarışı kazanmak mümkün değildir.
Kampanya dönemine hazırlıklı gir
Takip listeni önceden kur, hedef fiyatlarını tanımla; kampanya başladığında fırsat sana gelsin. 7 gün ücretsiz dene.
Kampanya öncesi hazırlık listesi
- 1
Ürün havuzunu önceden belirle
Kampanya başladıktan sonra ürün aramak geç kalmaktır. Hangi ürünleri alacağınızı ve neden alacağınızı önceden netleştirin.
- 2
Her ürün için hedef alım fiyatı yaz
Net kâr hesabından geriye doğru çıkarılmış, tek bir sayı. Kampanya heyecanında bu sayı sizi korur.
- 3
Takibi kampanyadan önce kur
Sistemin normal dönem fiyatlarını görmüş olması gerekir; tarihi dip karşılaştırması ancak böyle anlam kazanır.
- 4
Sermaye ve taksit planını ayır
Hangi ürünü peşin, hangisini taksitle alacağınızı önceden kararlaştırın. Devir hızından emin olmadığınız üründe taksitten kaçının.
- 5
Bildirim kanalını hazırla
Kampanya dönemi bildirim hacmi artar. Ayrı bir kanal ve gerekiyorsa ekip erişimi ayarlayın.
Özet
Kampanya dönemlerinde kazanan, en çok bakan değil doğru anda haberdar olandır. En iyi fiyatlar genellikle ilk saatlerde çıkar ve stok hızla erir; beklemek çoğu zaman kaybettirir. Yeniden satış yapıyorsanız eşiklerinizi brüt farka değil net kâra göre kurun, taksiti yalnızca devir hızından emin olduğunuz üründe kullanın ve takibi kampanya başlamadan önce hazır edin.
Sık sorulan sorular
Genellikle kampanyanın ilk saatlerinde. Satıcılar dikkat çekmek için en agresif fiyatları başta verir ve sınırlı sayıdaki iyi fiyatlı stok bu pencerede tükenir. Son gün ikinci bir dalga olabilir ama genellikle ilki kadar derin değildir.
Satış fiyatından alım fiyatını çıkarmak yeterli değildir. Pazaryeri komisyonu, kargo, iade payı ve varsa vade maliyeti düşülmelidir. Hedef alım fiyatınızı bu net hesaptan geriye doğru çıkarın.
Devir hızından emin olduğunuz üründe evet, özellikle vade farksız kampanyalarda. Ürün elinizde kalırsa taksit ödemesi devam eder ve marj hızla erir; yavaş dönen üründe riskli bir tercihtir.
Çünkü kampanyada asıl kısıt fiyat değil stoktur. Aradığınız varyant tükendiğinde fiyatın ne kadar düştüğünün bir önemi kalmaz. Stok girişi penceresi saniyelerle ölçülür.
En az birkaç hafta önce. Sistemin normal dönem fiyatlarını kaydetmiş olması gerekir; tarihi dip karşılaştırması ancak geçmiş veriyle anlam kazanır.
Stok Takip Botu
Tükenmiş veya sınırlı ürünleri izler; stoğa giriş, satıcı eklenmesi ve yeniden listelemede anında bildirir.